一、多個(gè)工地反饋疫情讓涂料行業(yè)陷入低谷
2020開(kāi)年突如其來(lái)的疫情，讓包括家裝行業(yè)在內的多數行業(yè)面臨困境，通過(guò)業(yè)內調查數據來(lái)看，家裝行業(yè)企業(yè)開(kāi)年第一季度迎來(lái)了低谷期。
調查方式：微信、短信、電話(huà)、微信小程序等方式。
調查城市：深圳、廣州、上海、佛山、蘇州、煙臺、東莞、長(cháng)沙、武漢、鄭州、廈門(mén)、太原、南寧。
調查工地范圍：未竣工的家裝類(lèi)客戶(hù)，有效回收調查2982戶(hù)。
調查客戶(hù)分類(lèi)
A類(lèi)：已開(kāi)工未竣工的客戶(hù)
B類(lèi)：已簽施工協(xié)議未開(kāi)工的客戶(hù)
C類(lèi)：未簽施工協(xié)議的客戶(hù)
通過(guò)調查可以看出，受到疫情影響，A類(lèi)客戶(hù)中推遲到疫情消退后再恢復裝修占到四分之一。按往年，該部分客戶(hù)95%以上希望年后立即復工，并且盡快完成剩下的裝修。目前客戶(hù)既擔心裝修公司沒(méi)有足夠的人員承擔復工任務(wù)，同時(shí)客戶(hù)也很擔心給自己裝修的工人中是否會(huì )有來(lái)自高風(fēng)險疫情地區的情況。而其余部分客戶(hù)受疫情影響，近半數都推遲了開(kāi)工預期，多數選擇了對疫情繼續觀(guān)望。
另一方面，在疫情影響下，小區物業(yè)管理嚴格，限制進(jìn)出，因此裝修工人難以進(jìn)入小區開(kāi)工。因此諸多網(wǎng)友紛紛在政府官網(wǎng)上留言，希望政府出面解決，適當放開(kāi)小區管制，以便順利裝修。
由于客戶(hù)的裝修計劃延遲，使家裝行業(yè)受到抑制，因而牽連到作為家裝主要組成部分的涂料行業(yè)。來(lái)自不同城市的涂料經(jīng)銷(xiāo)商反映，雖然店鋪開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，但客流稀少、小區禁止裝修、工程項目也暫時(shí)停滯。目前，大多數經(jīng)銷(xiāo)商選擇配合廠(chǎng)家，進(jìn)行線(xiàn)上引流活動(dòng)，等待市場(chǎng)復蘇。
經(jīng)銷(xiāo)商莫慌！多角度來(lái)看，市場(chǎng)熱潮即將到來(lái)
眾所周知，這是一個(gè)“唯一的不變就是變化的時(shí)代”，只不過(guò)這一次疫情，堪稱(chēng)前所未有，對擁有五萬(wàn)億市場(chǎng)容量的中國家居建材行業(yè)而言，其影響和沖擊確實(shí)是巨大的。因此很多經(jīng)銷(xiāo)商對于當下及疫情之后的涂料行業(yè)走向都感到彷徨與困惑。確實(shí)，這種擔憂(yōu)是存在的，但是不要慌！因為涂料行業(yè)馬上將井噴式發(fā)展，迎來(lái)新一輪市場(chǎng)熱潮。
（1）需求角度
受宏觀(guān)調控及精裝房政策影響，房地產(chǎn)增量一直在縮減，加上疫情的沖擊，增量市場(chǎng)基本上無(wú)望。疫情之后，房地產(chǎn)存量市場(chǎng)，將成為家居建材家裝行業(yè)博弈的主戰場(chǎng)，從公布情況來(lái)看，4月樓市繼續回溫，房企整體銷(xiāo)售規模環(huán)比大增。另?yè)藸柸鹧芯恐行臄祿y計，4月份TOP100房企單月實(shí)現全口徑銷(xiāo)售金額9002.3億元，環(huán)比增長(cháng)17.2%，同比增長(cháng)0.6%，同比年內首次轉正。而結合舊房改造政策出臺，可以說(shuō)當前新房、二手房、舊房翻新等將成為家裝需求的主要來(lái)源。
（2）健康角度
經(jīng)此疫情，消費者會(huì )更加珍惜生命、追求健康、講究綠色環(huán)保，在追求美好家居生活的過(guò)程中，消費者對與居家生活直接關(guān)聯(lián)的家居建材家裝產(chǎn)品和材料的無(wú)醛、環(huán)保、綠色、健康等功能，會(huì )有更高更苛刻的要求，因此無(wú)醛、環(huán)保、抗菌的涂料產(chǎn)品將成為消費者爭相追捧的“寶貝”，而這也將帶動(dòng)環(huán)保涂料企業(yè)的產(chǎn)品結構性增長(cháng)，加速高質(zhì)量發(fā)展步伐。
另外，從長(cháng)遠預防病菌角度考慮，消費者除了自身養成良好衛生習慣之外，推廣環(huán)?？咕苛袭a(chǎn)品，在全社會(huì )營(yíng)造安全、健康的生活環(huán)境，也是一種防患于未然的有效途徑。例如木蘭清沸石內墻壁材等新型環(huán)?？咕苛暇统蔀榱酥耸挚蔁岬拿餍峭苛袭a(chǎn)品。
（3）競爭角度
疫情面前，消費者出于安全考量，盡量都會(huì )選擇從線(xiàn)上進(jìn)行了解與選購產(chǎn)品。因此在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大趨勢下，許多企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看到了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)這一“救生圈”。當下依托線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)銷(xiāo)商可以將重心放在線(xiàn)上咨詢(xún)、線(xiàn)上設計、線(xiàn)上配色、線(xiàn)上下單等緩解，通過(guò)圖文、短視頻、音頻等各種形式來(lái)創(chuàng )造出更有價(jià)值的內容來(lái)吸引客戶(hù)。而線(xiàn)下門(mén)店，其功能會(huì )越來(lái)越趨向消費體驗，而逐漸弱化銷(xiāo)售產(chǎn)品。
“危機之下，將誕生新的機遇。”冬天終究會(huì )過(guò)去，春天也一定會(huì )來(lái)臨。實(shí)際上，此次疫情爆發(fā)對于消費者健康意識覺(jué)醒有著(zhù)巨大的作用，對于環(huán)?？咕苛箱N(xiāo)售有著(zhù)巨大的助推作用。在家居市場(chǎng)仍是剛需的大趨勢下，以“除菌”、“空氣凈化”為核心賣(mài)點(diǎn)的環(huán)保涂料將會(huì )是成為消費者關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商只需放棄那些質(zhì)量及環(huán)保性能差的產(chǎn)品線(xiàn)，選擇更有市場(chǎng)需求潛力、高環(huán)保性能、功能型的產(chǎn)品線(xiàn)，就必將使其成為自身市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和盈利的利器！
